双11结束，来看看乐视的数、术和道
相信过去很多人听到乐视『生态』1词都会有些质疑或疑惑，尤其是当这个词与『化反』连在一起的时候——生态化反，即生态业务结合以后的化学反应，咋1听会觉得贾跃亭在炒概念。不过，经双十逐一役，人们对乐视应当刮目相看，乐视在这个冬季大考中证明了自己的实力，也证明了乐视生态模式。
乐视双11数据可圈可点
双11的本质是一次营销大战，互联起家的乐视自然是如鱼得水。双11之前的10月27日，乐视在北京五棵松体育馆发布了新品手机乐1s和超大电视uMAX120，双11期间展开全员营销，每到整点乐视及贾跃亭等高管微博都会放出乐视战绩，这是典型的互联营销造势和氛围营建手段，11月11日午夜过后，乐视交出了一份可谓漂亮的成绩单。
乐视超级电视全总销量到达38.6万台，是全卖得最好的智能电视，远超第二名小米电视的6.6万台，成为智能电视的No1。第一次遇上双11的乐视手机成为1大黑马，全手机总销量突破26.3万部，销售额位列第五，在华为、小米、苹果、魅族以后。这两个数据是什么概念呢？
1、智能电视地位进一步巩固
就智能电视而言，100万台是去年智能电视品牌想要拿到的『船票』，只有乐视、TCL等少数厂商拿到，所以38.6万台日销量的成绩在智能电视行业非常亮眼。今年，乐视双11一天的销量占到去年全年150万台销量的26。
乐视今年定下的300万台目标，其8月晚间发布的财报显示,上半年乐视超级电视销量约100万台，倘若第三季度、第四季度乐视保持平均水平，那末乐视超级电视销量可实现200万台目标，在919的乐迷节，乐视超级电视全总销量突破38.2万台，再加上双1138.6万台加持，今年再搞个年底促销，300万台的目标对于乐视而言已愈来愈近。
乐视是业界最早做智能电视的，在理念、内容、系统等产品上走得相对较前，双11大卖，进一步巩固了其在智能电视行业的地位。
2、智能手机后劲十足捉住第二春北京白癜风医院哪家好p>
乐视手机销量26.3万部，虽然距离小米近200万（103天猫 71万）还有不小差距，但别忘了，乐视今年4月才发布第一款手机，作为手机行业的新兵，26.3万部的销量，仅次于小米、华为、三星和苹果四大老牌玩家，足见其后劲十足。在刚刚过去的919乐迷节，乐视超级手机总销量突破59.4万部，乐视为乐1s定下了500万台的初步目标，并要『坐500万冲1000万』。
现在乐视手机已完成了产品线中高低端的布局：乐1，乐1s，乐1Pro，乐Max，同时也有主打旗舰机型，即乐1s，首发当天乐1s“现货 预售”超过55万台，11月1日-11日期间，手机热销机型TOP10榜单中，乐视超级手机乐1s紧随红米note2和iPhone6s以后，位列第三，且是千旗舰级销售冠军，这款机型供货不足，但仍然帮助乐视成为了手机TOP5。
乐视做手机才半年，但其表现已很强劲。中国智能手机2015年迎来第二春，乐视做机、奇酷面世、魅族重振、锤子蛰伏，华米激战，而中兴、酷派、联想等品牌要末走向海外，要末低调沉寂，对于乐视这类生态玩家而言，智能手机行业仍然还有巨大的机会。
3、乐视生态周边销量欣喜
双11期间，乐视全生态全渠道(天猫 乐视商城)总销售额15.2亿，其中超级电视总销售额9.6亿，超级手机总销售额4.2亿。乐视会员总销售额3800万，其他智能硬件及衍生品总销售额7200万，酒总销售额3000万。电视和手机以外的销售额加起来超过1亿，但仍然没法到达电视和手机销售额的数量级。不过其他业务客单价本来就低于电视和手机，所以销售额较低也正在乐视的生态模式中，销售额不是最重要的目标，会员数量和质量才是重中之重。
乐视双11取胜之术
双11对消费者而言，最大的吸引力其实是让利，如果没有让利，没有比平时更划算的价格，消费者是不会买单的，有厂商采取一些雕虫小技例如先提价再降价的做法来欺骗消费者，无异于竭泽而渔。但互联硬件品牌在双11都是实打实地促销，乐视在双11期间就进行了大幅让利，手机最低降价1000，乐视电视最高降价980，都是真金白银地在促销，这是赢得双11的关键。
双11，一切没诚意的营销都是耍流氓，这个狂欢节只属于真心让利的商家。
除让利以外，乐视互联公司的背景为其在双11期间增色很多，这让乐视在双11可以游刃有余地展开营销。如果没有1只熟稔互联营销的团队，不可能玩得转双11。互联营销的优势小米、360、魅族、锤子都具有，所以这些玩家手机业务也表现不俗。
还有一点，对双11取胜至关重要：平台关系白癜风治疗哪里最好。阿里、等电商平台是不是支持你，决定着你能否得到流量倾斜。魅族这一次表现突出，就有阿里加持的缘由，由于魅族得到了阿里的投资。
乐视本身是明星产品，这是平台扶持的条件；作为不依赖线下渠道的互联硬件品牌，自然十分倚重自有和第三方电商渠道，乐视重视双11，舍得花钱去买流量和做活动，自己有流量获得能力。所以，乐视能搞定电商渠道是其赢得双11的缘由之一。
不过，更重要的缘由，还是生态成功。
乐视生态是取胜之道
降价、营销、渠道，这些都只是『术』，双11对于乐视而言只是一个战役的成功，它需要打的是一场持久战，一场与传统电视、传统手机等传统厂商的战争，而取胜之道，就是生态。
乐视TV采取的模式是生态补贴硬件，低于量产本钱定价的营销模式，是典型的互联玩法，可以说是HaaS（硬件即服务），硬件只是其获得用户的手段，通过硬件与用户建立延续联系，进而向其售卖更多的产品和服务，小米也这样玩，但乐视做得最完全。电视只有乐视是倚重会员模式的，乐视乃至会向用户售卖红酒。
生态模式的好处在双11期间得到体现：乐视超级电视可以降价980促销，在双11这样的场合这胜过千言万语，而乐视之所以如此疯狂，是由于降价只是其获得用户的手段，通过生态补贴硬件，降价到大幅低于量产本钱，打破了行业定价模式。固然，降价必须可控，要在生态可承受范围，双11期间降价冲榜本身还有很强的广告效应，所以可以比平时降价更多。但不论降价幅度如何，零利润、负利润，是传统厂商难以跟进的。
在获得用户以后，乐视生态第二个精华是留下用户。产品、内容、服务本身的品质必须要经得起考验，这是第一步，许多企业都做到了。乐视生态的精华则是给会员体系——消费者与厂商并没有延续联系，用户与企业联系较弱，会员则是很的联系。乐视的会员是需要花钱购买的，这类关系本身就很强，乐视为会员提供了高质量的服务，包括乐视本身的内容、优惠和服务，其还与院线等合作推出联名会员服务。
在留下用户以后，乐视要做的自然是进一步为这些用户提供更多服务并获得价值。所以可以看到乐视已投资互联、内容、大屏、手机、体育、汽车、互联金融几大块业务，这些业务基于乐视会员体系，构成核心的『内环』。在这以外，乐视还通过投资，或引入投资，拉拢更多小火伴进入生态当中，构成可无穷扩大的『外环』。
2015年双11，乐视旗开得胜，TV和手机两大核心业务斩获颇丰，随着乐视生态布局进入深水区，来年的618、919和双11这些关键时刻，乐视生态中必然会更多强劲业务浮出水面。
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